「ファネル」の意味とは！類語や例文！

「ファネル」とは?意味

「ファネル」とは、マーケティング用語の一種で、直訳的には「漏斗」の意味をなしており、「広く集客した中で、ふるいにかけられた見込みの顧客が、検討や商談が進み、最後の成約へ流れる中で段々とその人が見込み数が少なくなっていくこと」を指しています。

「ファネル」の表現の使い方

「ファネル」は「商談~成約に至るステップで、見込数が減少していくこと」を指していますので、営業部門のスタッフがビジネスモデルの立案や商談を進める営業が見込みの量的な捉え方や分析する際に使われることになります。

「ファネル」を使った例文と意味を解釈

では、ここで「ファネル」を使った例文を見ながら、具体的な活用シーンを考えて行くことにします。

• 「ファネル」を使った例文1
• 「ファネル」を使った例文2

「ファネル」を使った例文1

「マーケティングファネルという用語があるが、このファネルとはじょうごのことを意味しています」

「ファネル」には、いくつかのステップ、すなわち段階があるのですが、ターゲットとなる顧客の意識を指していることもあります。

顧客の気持ちがサービスや商品を認知することからから購入や申込みという行動に近づくと、次のステップに進む顧客数が減っていくことが普通の状態であり、形にすると逆三角形のファネルの形となるわけです。

「ファネル」を使った例文2

「ファネルは、日本語でいうじょうごのことで、逆三角形やすり鉢状の形を指しています」

逆三角形の「ファネル」は消費者の購入までの意識の変化をイメージ的に当てはめて、図式化したものになり、これがマーケティング業界での用語となりました。

「ファネル」の類語や言い換え

では、「ファネル」を他の言葉で置き換えると、どのような言葉になるのでしょうか?

• 「絞り込み」【しぼりこみ】
• 「ターゲティング」【たーげてぃんぐ】

「絞り込み」【しぼりこみ】

「絞り込み」が「ファネル」の意味に近い意味になるかもしれません。

ここで言う「絞り込み」とは、営業の世界で、成約に結び付く顧客を絞り込んで、有力顧客として、ランク付けすることです。

このようなことは、営業の世界では当たり前に行われています。

「ターゲティング」【たーげてぃんぐ】

「ターゲティング」も「ファネル」の類義語になるでしょう。

「ターゲット」の派生語ですが、「的を絞ること」という解釈になります。