「プロダクト・マーケット・フィット」（PMF）とは？！意味を解説

「プロダクト・マーケット・フィット(PMF)」とは?

「プロダクト・マーケット・フィット(PMF)」という表現は、「自社の製品(プロダクト)が顧客ニーズを的確に満たしていて、その製品が適切な市場(マーケット)で受け入れられていること」を意味しています。

「プロダクト・マーケット・フィット(PMF)」の表現は、特に「スタートアップ企業の成功条件」として出されることが多いマーケティング分野の専門用語で、「自社の製品・サービスが、顧客ニーズとマーケット(市場)の両方に上手く適応(フィット)している」という意味合いがあります。

「プロダクト・マーケット・フィット(PMF)」の概要として、「PMF達成の方法・PMF軽視のリスク」を簡単に説明します。

「プロダクト・マーケット・フィット(PMF)」の概要

「プロダクト・マーケット・フィット(PMF)」を実現すれば、スタートアップした企業の製品・サービスで「顧客ニーズ」を満足させることができ、「適切な市場」に受け入れられて売れるという良い結果を得られます。

PMFを達成するための方法として重要なコンセプトとして、「プロブレム・ソリューション・フィット(PSF)」があります。

「プロブレム・ソリューション・フィット(PSF)」とは、「自社の製品・サービスを顧客の問題解決に役立つように適応(フィット)させること」を意味しています。

「顧客の課題・ニーズ・悩み事」に着目して、「顧客のどんな悩み・課題を解決して、どんな願望(ニーズ)を満たしてあげるのか」を考えることが、「PMF達成を促進するプロブレム・ソリューション・フィット(PSF)」なのです。

「プロダクト・マーケット・フィット(PMF)」を実現できない場合のリスクとして、「顧客ニーズを満たせずに製品が売れなくなる・解約が増える」や「不適切なマーケットで製品を売ろうとして売れなくなる」ということを指摘できます。