「反響営業」とは！意味や使い方！言い換えと解釈

「反響営業」の意味

「反響営業」という表現は、「インターネットやテレビ、ラジオ、新聞・雑誌、ダイレクトメールなどのメディアを使った広告宣伝を行って、それに興味をもって反応してくれた人だけを見込み客とみなす営業方法」のことを意味しています。

「反響営業」とは、「マーケティングを行い、広告宣伝に反応してくれた見込み客だけに積極的に営業を仕掛けていく方法」という意味合いを持っています。

• 「反響営業」の読み方

「反響営業」の読み方

「反響営業」の読み方は、「はんきょうえいぎょう」になります。

「反響営業」の表現の使い方

「反響営業」の表現の使い方を紹介します。

「反響営業」の表現の使い方は、「インターネットやマスメディア、新聞などの媒体で広告宣伝を行って、それに反応してくれただけ人を見込み客とみなして勧誘・営業を仕掛ける方法」を意味して使うという使い方になります。

例えば、「反響営業は広告の予算を決めてから行うべきです」といった文章で使えます。

「反響営業」を使った例文と意味を解釈

「反響営業」を使った例文を紹介して、その意味を解釈していきます。

• 「反響営業」を使った例文1
• 「反響営業」を使った例文2

「反響営業」を使った例文1

「インターネットの動画広告を活用した反響営業は、とてもコンバージョン率(成約率)が高くなっています」

この「反響営業」を使った例文は、「反響営業」という表現を、「インターネットの動画広告を活用して、その広告に問い合わせ(反応)してきた人だけを見込み客とする営業は」という意味を持つ文脈で使っています。

「反響営業」を使った例文2

「反響営業を実施する場合には、インターネット広告とマスメディア広告の予算配分を考えておく必要があります」

この「反響営業」を使った例文は、「各種メディアを使った宣伝広告に反応してきた人だけを顧客とみなして営業する場合には」という意味合いで、「反響営業」を使用しています。

「反響営業」の類語

「反響営業」の類語を紹介して、その意味を説明していきます。

• 「インバウンド営業」【いんばうんどえいぎょう】
• 「マーケティングファネル」【まーけてぃんぐふぁねる】

「インバウンド営業」【いんばうんどえいぎょう】

「インバウンド営業」という表現は、「強引に営業するのではなく、良質な広告や有益な情報を提供して見込み客を引きつけて絞り込みながら営業を仕掛けていく手法」を意味しています。

この意味から、「反響営業」と近い類似の意味を持っている類語として、「インバウンド営業」の表現を指摘できます。

「マーケティングファネル」【まーけてぃんぐふぁねる】

「マーケティングファネル」という言葉は、「効果的なマーケティング・宣伝広告を行いながら、段階的に見込み客を絞り込んでいく営業方法」や「はじめに広く集客を行って、認知・比較検討・商談・成約へと見込み客を絞り込んで導いていく営業方法」を意味しています。

「ファネル」とは、不純物(商品・サービスを購入しない人たち)を取り除く「漏斗(ろうと)」の意味合いを持つ言葉です。

その意味合いから、「マーケティングファネル」という表現を、「反響営業」とよく似た意味を持つ類語として解釈できます。